Field sales - retail

Le commerce de détail (retail) est dynamique. Il est plein d’opportunités, mais aussi plein de concurrence. Que vous vendiez de l’électronique grand public ou des produits de grande consommation (FMCG) : votre marque mérite une forte présence sur le point de vente. Et c’est là que nous intervenons.

Chez Smollan, nous sommes convaincus que l’impact réel d’une marque commence par le contact humain. Avec une visibilité aux bons endroits, les bonnes personnes et le bon message. Nos experts commerciaux veillent à ce que votre marque ne soit pas seulement vue – mais aussi choisie.

Vente terrain en retail : le point de vente est notre domaine

Nos responsables de comptes terrain ou magasin visitent les magasins spécifiquement pour une seule marque. Leur objectif ? Stimuler les ventes de vos produits. Ils assurent une meilleure visibilité et un positionnement optimal en rayon, élargissent les points de vente et dynamisent les innovations. Grâce aux second placements (emplacements secondaires), ils génèrent une visibilité supplémentaire, et la vente de promotions fait également partie de leurs missions. La vente terrain (Field sales) est donc la tâche principale du responsable de compte en magasin.

Nous travaillons avec des données factuelles (data driven actuals) : sur base de données, nous déterminons l’ensemble des activités qui feront la différence pour votre marque. Nous sélectionnons les magasins à visiter et la fréquence de ces visites, et lors de la proposition d’activations, nous tenons compte de ce qui convient au magasin et de ce qui génère le meilleur retour sur investissement (ROI).

Nous aimons travailler de manière efficace ! Pouvons-nous également faire quelque chose pour vous ?

Avez-vous un besoin à court terme de représentants commerciaux (sales representatives) ou de responsables de comptes (magasin) ? Hamilton Bright vous y aide. Nous vous fournissons des équipes de vente externes, temporaires ou permanentes, qui se déplacent pour vous. Ils sont vos yeux et vos oreilles sur le terrain, stimulent le chiffre d’affaires et optimisent la catégorie. Sur base de vos souhaits, nous sélectionnons les meilleurs candidats pour une force de vente terrain (fieldforce) solide. Smollan peut prendre en charge l’ensemble du processus : du recrutement, de la sélection et de l’exécution, à la gestion et au reporting. Une prise en charge complète !

Notre service de retail field sales:

• Plus d’impact sur le point de vente grâce aux données et à l’engagement
  Des chaînes nationales aux magasins indépendants : nous assurons une disponibilité, une activation et une présentation de marque optimales dans le commerce de détail. Avec des objectifs clairs et des résultats mesurables.
• Vente et service en une seule visite (en magasin)
  Nos équipes combinent vente et soutien (support) : elles veillent à ce que votre produit soit en rayon, vérifient les stocks, forment le personnel et optimisent les linéaires. Tout pour un impact maximal par visite dans votre(vos) magasin(s).
• Rayon plus intelligent, meilleures performances
  Nous améliorons le positionnement de vos produits en rayon grâce à des informations issues de la pratique. Basé sur des données, mais aussi sur le feeling et surtout sur une grande expérience de la vente terrain. Car la vente terrain est avant tout un travail humain (people work).
• Lancement de produit ? Promotion ? Ou plus de visibilité ?
  Nous sommes flexibles pour les campagnes, les coups de pouce temporaires (boosts) ou le soutien structurel. Toujours rapide, toujours évolutif. Nos professionnels de la vente terrain en retail obtiennent un résultat maximal.

• Nous sommes spécialistes en CE (Consumer Electronics) et FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
  Des montres connectées aux boissons pour sportifs – nos équipes savent comment adapter le conseil et l’activation au produit et au client.
• Nous développons les marques sur le point de vente
  Nous allons au-delà des objectifs. Nous construisons des relations avec les détaillants (retailers), augmentons la fidélité à la marque et veillons à ce que votre marque reste top-of-mind.
• De vraies personnes, un impact réel
  Nos équipes commerciales sont sélectionnées, formées et motivées avec soin. Elles défendent votre marque comme si c’était la leur.