Sales drive pour Intersnack

Découvrez dans cette étude de cas comment Smollan a contribué au succès de l’introduction des Chio Heartbreakers d’Intersnack dans le paysage retail belge. Grâce à une planification stratégique rigoureuse, au déploiement d’une force de vente temporaire et d’une exécution sur mesure, Smollan (auparavant Hamilton Bright) a activement stimulé la croissance des ventes.

Le défi de notre client
Intersnack Benelux, célèbre pour ses marques telles que Chio et POM-BÄR, faisait face à un défi de taille en Belgique. Après la forte croissance de POM-BÄR en 2023, Intersnack a souhaité poursuivre l’expansion de la catégorie des snacks salés. Pour l’année 2024, cette ambition s’est concrétisée par le lancement de deux innovations : les Chio Heartbreakers Classic et Paprika.

Pour garantir la réussite de ce lancement, Smollan a été sollicité pour développer la distribution et maximiser la visibilité des Heartbreakers. L’accent a été mis sur l’installation de matériel PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) attrayant, notamment des seaux « Heartbreaker » et des wobblers. L’objectif ? Créer une présence forte dans le retail belge et conquérir le cœur des consommateurs. L’équipe flexible de Smollan a relevé ce défi avec une énergie débordante.

La solution de nos experts
Une équipe composée de délégués commerciaux expérimentés, épaulée par des forces de vente flexibles, a mis en œuvre un plan de tournée minutieusement étudié. Cette équipe s’est mobilisée pour introduire les Chio Heartbreakers chez Carrefour, Intermarché et Delhaize.

Au-delà de la simple génération de ventes, les équipes ont installé des présentoirs percutants en magasin afin de mettre les Chio Heartbreakers sous les projecteurs et d’accroître leur attractivité. Cette approche ciblée, combinée à une collaboration étroite avec les distributeurs, a jeté les bases d’un véritable succès commercial.

Des résultats concrets
Le travail acharné a rapidement porté ses fruits. Actuellement, les chips en forme de cœur d’Intersnack sont disponibles dans plus de 600 magasins (Carrefour, Intermarché et Delhaize), tous équipés de matériel PLV attrayant.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

• Carrefour : La distribution des Heartbreakers a grimpé à 80 % en seulement deux semaines, une performance impressionnante.
• Delhaize : Trois semaines après le lancement, les seaux promotionnels Heartbreakers étaient installés dans plus de 85 % des magasins indépendants.

Ces résultats démontrent que la stratégie était non seulement efficace, mais qu’elle a également généré des succès tangibles dans un délai record.