Haleon: bouwen aan groei

Als wereldspeler binnen Beauty & Healthcare is Haleon bekend van sterke merken binnen oral health care, zoals Sensodyne, Parodontax, Corega en Aquafresh. In een competitieve retailomgeving is niet alleen een sterk merk belangrijk, juist op de winkelvloer wordt het verschil gemaakt: zijn producten beschikbaar, staan ze op de juiste plek en krijgen ze voldoende zichtbaarheid?

Sinds 2023 werkt Haleon in België daarom samen met Smollan. Een vast team van vier ervaren sales reps vormt de schakel tussen Haleon en retailers in heel België. Dankzij hun marktkennis, sterke winkelrelaties en continue aanwezigheid zorgen zij ervoor dat commerciële plannen worden vertaald naar concrete resultaten op de winkelvloer.

Onze sales reps zijn het gezicht van Haleon op de winkelvloer. Ze kennen de markt, weten wat er speelt in de winkels en hebben sterke relaties opgebouwd met retailers. Dankzij die vertrouwensband kunnen ze snel schakelen en kansen benutten, bijvoorbeeld door promoties en displays onder de aandacht te brengen bij retailers. Zo vergroten ze de zichtbaarheid van Haleon merken op de winkelvloer.

Het aanbod binnen oral health care is groot en de concurrentie sterk. Een goede positie in het schap is daarom belangrijk. Producten moeten beschikbaar zijn, opvallen én op een logische plek staan met voldoende aandacht voor promoties en innovaties.

Daarnaast wil Haleon de beschikbaarheid en distributie van het assortiment verder vergroten, meer zichtbaarheid creëren met displays en lokale activaties en de relaties met retailers verder versterken. In een competitieve categorie waarin merken voortdurend strijden om de aandacht in het schap, is een sterke positie op de winkelvloer essentieel. Hoe beter producten zichtbaar en beschikbaar zijn, hoe groter de kans dat shoppers voor een Haleon-merk kiezen.

Onze sales reps werken dagelijks aan een optimale uitvoering van de Haleon-strategie in de winkel. Denk aan:

• Schapombouw en schapoptimalisatie
  Onze sales reps begeleiden de schapombouw en zorgen ervoor dat schappen volgens het planogram worden ingericht. Zo vergroten ze de zichtbaarheid van belangrijke producten binnen het assortiment, verbeteren ze de vindbaarheid in het schap en zorgen ze voor een sterkere uitvoering van de merkstrategie op de winkelvloer.
  Door producten logisch te groeperen op basis van shopper behoeften en merken als Sensodyne, Corega en Parodontax een prominente plek in het schap te geven, vinden shoppers sneller wat ze zoeken.

• Distributiegroei realiseren
  Door de distributie actief te monitoren, wordt snel zichtbaar waar kansen liggen. Ontbreekt een product in het assortiment van een winkel? Dan gaan de sales reps gericht in gesprek met de retailer om de introductie van dat product mogelijk te maken.

• Displays en extra zichtbaarheid
  Daarnaast zetten de sales reps actief in op de verkoop en plaatsing van displays. Tijdens een recente promo verkoop (2+2 actie) werden in vier weken tijd 142 displays verkocht. Deze extra zichtbaarheid ondersteunde promoties en droeg bij aan een sterke omzetgroei.

• Lokale winkelacties
  Soms biedt een winkelruimte nét dat beetje extra. Onze sales reps ontwikkelen dan samen met winkels creatieve activaties op maat. Hierdoor ontstaat extra zichtbaarheid voor de merken van Haleon en worden winkels gestimuleerd om extra voorraad in te kopen. Een win voor de retailer en een extra impuls voor de verkoop van Haleon.

De combinatie van sterke relaties, een consistente aanwezigheid op de winkelvloer en lokale activaties werkt! Zo steeg de distributie van Sensodyne Fresh Mint binnen Carrefour, Delhaize en Intermarché van 91,61% in 2023 naar 98,43% in 2026. Daarnaast zet het team zich het hele jaar door in voor de verkoop van promoties en displays en benut het kansen voor lokale winkelacties. Zo blijven de merken van Haleon zichtbaar op de winkelvloer en ontstaan extra verkoopkansen. 

Maar misschien nog belangrijker: Haleon beschikt over een dedicated team met grote marktkennis en sterke relaties op de winkelvloer. Die continuïteit zorgt ervoor dat commerciële kansen sneller worden omgezet in concrete resultaten.